Sebelum kita mulai, pastikan Anda telah membaca artikel sebelumnya kami: Cara Memulai Agensi Pemasaran Digital terlebih dahulu.
Pertama-tama, teriakan besar untuk leanstack.com yang telah mengembangkan Lean Canvas asli untuk bisnis dan perusahaan rintisan berdasarkan Business Model Canvas milik Alex Osterwalder. Terinspirasi oleh format ini, kami telah menerapkannya ke dunia agensi digital dan menciptakan Digital Agency Lean Canvas yang terdiri dari 10 blok bangunan penting untuk memulai agensi digital (atau memang memutarbalikkan agensi yang sudah ada).
Banyak pengguna SEOptimer adalah freelancer pemasaran atau konsultan yang memikirkan suatu hari untuk melompat dan mendirikan agensi digital mereka sendiri. Kami dedikasikan model kanvas ramping ini untuk Anda. Kami terinspirasi oleh ambisi dan ketekunan Anda dan kami berharap Anda menemukan model ini berguna dalam cara Anda memikirkan dan mendeskripsikan usaha baru Anda!
"Lean Canvas membantu kami menjaga ide-ide kami agar tetap ringkas namun kuat. Rasanya seperti kami benar-benar telah mengembangkan sesuatu tanpa harus menulis rencana bisnis 20 halaman! Luar biasa!" -Pamela Capalad, pengguna Lean Canvas
Lean Canvas Agensi Digital pada dasarnya adalah rencana bisnis untuk agensi digital dalam satu halaman. Hal terbaik tentang dokumen satu halaman adalah bahwa itu memaksa kepadatan. Satu halaman membuat Anda mempertimbangkan setiap kata dan memastikan bahwa setiap kata memberikan kontribusi yang bermakna dan spesifik untuk deskripsi bisnis baru Anda. Satu halaman membuat orang lain membaca setiap kata. Jika Anda diberikan dokumen 60 halaman, Anda jauh lebih kecil kemungkinannya untuk membaca setiap kata.
Ketika melihat halaman, Anda akan langsung menyadari perbedaan ukuran antara 7 blok bangunan pertama: 3 di antaranya besar (Kebutuhan Pasar, Proposisi Penjualan Unik, Tipe Klien) dan 4 lebih kecil (Misi, Tujuan, Layanan, Generasi Pemimpin). 3 blok besar tersebut lebih besar karena alasan tertentu - dalam kebanyakan kasus mereka harus lebih deskriptif daripada kotak lainnya. Gunakan ruang ekstra untuk mendeskripsikan 3 blok bangunan ini secara lebih hidup - deskripsi yang lebih banyak adalah lebih baik. Untuk 4 kotak yang lebih kecil, deskripsi yang lebih singkat adalah lebih baik.
Mari kita melangkah melalui Lean Canvas Agensi Digital dari sebuah agensi pemasaran digital hipotetis yang bernama Vandelay Media:
1. Kebutuhan Pasar
- Produsen anggur butik di Napa Valley kesulitan untuk menonjol dalam pencarian Google dan menderita karena lalu lintas pencarian organik yang rendah.
- Sedikit produsen anggur butik yang memanfaatkan saluran media sosial secara efektif atau melihat ROI yang nyata meskipun memiliki penggemar dan pelanggan yang bersemangat dan mencintai produk mereka.
- Mendorong pembelian ulang sulit dilakukan dengan sebagian besar pelanggan yang lebih memilih untuk pergi ke toko anggur lokal dan membeli impor merek besar karena kemudahan.
Blok bangunan ini adalah untuk ruang masalah yang Anda hadapi. Daftar masalah spesifik yang akan langsung ditangani agensi Anda untuk klien. Deskripsi seperti "Klien membutuhkan lebih banyak bantuan pemasaran digital" tidak cukup spesifik. Temukan masalah inti - ini dapat dengan mudah ditonjolkan dengan berbicara dengan calon klien dan menanyakan apa tantangan bisnis mereka ketika datang ke pemasaran digital. Meskipun menggoda untuk langsung beralih ke solusi, blok bangunan ini sepenuhnya tentang mengidentifikasi dan berempati dengan masalah klien. Jadilah se-spesifik mungkin.
2. Misi
Misi Vandelay Media adalah untuk memasangkan pembuat anggur hebat dengan pemasaran digital yang berorientasi pada hasil yang hebat. Kami percaya anggur terbaik dibuat tepat di sini di Napa Valley dan Sonoma. Kami juga percaya pemasaran digital yang dilakukan dengan baik dapat mengubah sebuah bisnis.
Dalam beberapa kalimat, ringkaslah mengapa Anda ingin memulai agensi ini. Saat Anda mengembangkan lebih banyak detail tentang agensi Anda, blok bangunan ini berkembang menjadi manifesto agensi Anda - sebuah deklarasi yang jelas tentang tujuan agensi dan cara untuk menyuntikkan alasan emosional "mengapa?" ke dalam perusahaan Anda. Manifesto agensi Anda adalah apa yang Anda dan karyawan Anda jalani. Ini adalah jenis hal yang Anda cetak dan gantung di dinding Anda di samping lemari piala Anda ;-)
3. Tujuan
- Bekerja sama dengan 1% (6) pembuat anggur lokal di wilayah tersebut pada akhir tahun.
- Mencapai pendapatan bulanan sebesar $50,000 pada akhir tahun.
Tujuan harus SMART. Contoh ini sangat bagus karena tidak diperlukan penilaian subjektif untuk menentukan apakah tujuan telah tercapai pada waktu yang ditargetkan.
4. Unique Selling Proposition (USP)
- Kami adalah tim yang berdedikasi dari para peretas pemasaran digital yang bekerja secara eksklusif untuk produsen anggur butik di Napa Valley dan Sonoma.
- Kami berasal dari daerah lokal, kami memahami industri pembuatan anggur lokal dan tahu cara merancang cerita yang menarik untuk memperkenalkan klien kami ke negara dan ke dunia.
- Kami membantu pabrik anggur butik mendapatkan eksposur, menjual anggur kelas dunia mereka dan membangun loyalitas pelanggan.
Blok bangunan besar kedua adalah Unique Selling Proposition (USP) agensi Anda. Setelah orang-orangnya, USP agensi mungkin merupakan aset terbesar mereka. Cara Anda memposisikan agensi Anda akan membedakan Anda setelah klien telah mendengar presentasi dari 4 agensi lainnya. Agen-agen digital memiliki kecenderungan besar untuk terdengar sama dan bercampur menjadi stereotip yang serupa. Hal itu berjalan sepanjang garis "kami adalah pemikir kreatif yang fokus pada melakukan pekerjaan yang hebat". USP Anda perlu benar-benar unik!
5. Layanan
- Optimisasi Mesin Pencari
- Pemasaran Mesin Pencari
- Pemasaran Media Sosial
- Pemasaran Email
Ini akan menjadi daftar sederhana dari layanan pemasaran digital aktual yang akan Anda tawarkan. Intinya hanya untuk mencantumkannya - tidak perlu masuk ke dalam detail apa pun.
6. Generasi Pemimpin
- Pemasaran masuk (konten, laporan gratis)
- Penjangkauan dingin (email, telepon, pintu bawah tanah)
- Webinar, acara dan lokakarya gratis
Daftar cara-cara yang akan Anda gunakan untuk menemukan klien baru. Anda kemungkinan perlu menggunakan banyak taktik generasi lead, tetapi daftarkan taktik-taktik yang akan Anda fokuskan pada awalnya. Ini haruslah hal-hal yang dapat Anda lakukan sendiri dengan biaya rendah. Manfaatkan jaringan Anda dan tambahkan nilai di mana pun mungkin.
7. Jenis Klien
Produsen anggur butik di Napa Valley dan Sonoma yang:
- dimiliki secara independen atau dioperasikan oleh pemilik
- diakui di industri dengan setidaknya 1 penghargaan anggur
- memiliki anggaran pemasaran atau periklanan yang ada atau bekerja dengan agensi yang sudah ada
- memiliki sumber daya pemasaran di staf yang terbebani dan tidak dapat melaksanakan segalanya
Seberapa pentingnya untuk menentukan USP agensi Anda, sama pentingnya untuk menentukan bagaimana klien target Anda terlihat. Dengan melakukan ini, Anda secara inheren juga mendefinisikan bagaimana klien target Anda tidak terlihat. Definisi ini adalah kunci karena sangat mudah terjebak dalam perangkap bekerja untuk klien yang tidak sesuai dengan kriteria target Anda semula. Ini bisa tidak terelakkan karena kebanyakan pemilik agensi tidak memiliki kemewahan untuk menolak pekerjaan. Namun, bekerja dengan klien yang jelas di luar kriteria target Anda dapat membuat Anda mengatur diri untuk pengalaman bersama yang buruk.
8. Biaya
- Gaji: $12,000 per bulan
- Sewa kantor: $3,000 per bulan
- Utilitas dan biaya kantor: $1,000 per bulan>/li>
- Langganan perangkat lunak: $500 per bulan
- Akuntansi dan asuransi: $200 per bulan
Daftar semua pengeluaran besar Anda dengan jumlah bulanannya.
9. Alat / Perangkat Lunak
G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, SEOptimer
Daftar semua perangkat lunak yang Anda rencanakan untuk digunakan dalam menjalankan agensi Anda. Jangan lupa SEOptimer untuk audit situs web dan generasi lead!
10. Tokoh Kunci
- Direktur Manajemen
- Kepala Kreatif
- Direktur Akun
- Strategis Digital (rekrutan masa depan)
- Manajer Pemasaran Pencarian (rekrutan masa depan)
- Manajer Media Sosial (rekrutan masa depan)
Akhirnya, daftarkan semua peran kunci di agensi Anda, baik yang saat ini maupun rekrutan jangka pendek di masa depan. Anda juga dapat menentukan apakah peran-peran ini adalah full-time, part-time, casual atau freelance.
Itu melengkapi modelnya! Pastikan Anda mengunduh templat dalam format MS Word .docx di bawah ini. Simpan file ke Desktop Anda sehingga Anda dapat membuat versi Anda sendiri. Beri tahu kami bagaimana Anda melakukannya di komentar - kami sangat ingin mendengar dari Anda!
Setelah Anda menyiapkan agensi Anda, Embeddable Audit Tool dari SEOptimer dapat membantu Anda menghasilkan prospek di situs web Anda secara instan. Setelah terpasang, ini memungkinkan pengunjung situs web Anda untuk menjalankan audit situs mereka sendiri. Kemudian Anda dapat mengikuti dengan email yang menyampaikan hasil mereka dan memperkenalkan layanan Anda. Fitur ini telah menghasilkan ratusan ribu prospek bisnis baru untuk pelanggan agensi kami di seluruh dunia.
